Como Criar Anúncios que Vendem: O Segredo das Redes Sociais

No mundo do marketing digital, especialmente em plataformas como Google Ads, o que realmente importa é capturar a atenção do público certo. Quando você alinha sua mensagem com o que as pessoas realmente pensam, falam, veem e escutam, as chances de sucesso aumentam exponencialmente. Esse é o segredo em como criar anúncios que vendem.

A Evolução da Consciência do Consumidor

Os consumidores de hoje estão mais informados. Por exemplo, quem visa perder peso sabe que a fórmula envolve dieta, treino e déficit calórico. As promessas milagrosas não funcionam mais. Para se destacar, é necessário criar anúncios que ressoem com as necessidades e desejos reais do público. Isso é o que destrava um anúncio eficaz.

Como Criar Anúncios que Vendem:

Compreender o Público:

O primeiro passo é aprender o que escrever no seu anúncio. Quanto mais relevante for o conteúdo, mais cliques você receberá. Mais cliques indicam ao Google que seu anúncio proporciona uma boa experiência ao usuário, resultando em mais vendas e, com a otimização correta, menos gastos com publicidade.

Pesquisa Prática nas Redes Sociais:

Para descobrir o que realmente importa para seu público, faça pesquisas práticas no TikTok e YouTube. Por exemplo, se você vende produtos de emagrecimento, pesquise termos como “emagrecer sem exercício” ou “emagrecer rápido”.

Identifique padrões nos comentários dos vídeos mais populares—essas são as dores e desejos que você deve abordar em seus anúncios. Em resumo, entender e falar a língua do consumidor é o que converte.

Gatilhos Mentais e Provas Sociais:

Incorporar gatilhos mentais como dor, curiosidade e prova social é essencial. Por exemplo, se você souber que muitos usuários estão preocupados com a celulite, um anúncio que diga: “Celulite nas coxas e bumbum são facilmente apagadas com esse segredo da canela descoberto por cientistas franceses” pode ser altamente eficaz. Este tipo de copy desperta curiosidade e oferece uma solução simples para um problema comum.

Pesquisar Comentários de Vídeos Virais

Além dos comentários, você pode usar os próprios vídeos virais como inspiração. Se um vídeo atingiu milhões de visualizações, ele tem algo que ressoa com o público. Observe o título do vídeo, as palavras-chave usadas e como o conteúdo é apresentado. Use isso como base para seus próprios anúncios.

Quando você escreve anúncios que falam diretamente o que as pessoas dizem, escutam, veem e pensam, você ganha atenção, cliques, vendas e, consequentemente, dinheiro. Esse é o jogo dos “peixes grandes” no marketing digital. E elas já sabem que para emagrecer é necessário seguir uma dieta, fazer exercícios e manter um déficit calórico.

Não adianta mais oferecer “e-books com 100 receitas milagrosas”. O jogo agora é outro, e o caminho para destravar anúncios de sucesso está em entender profundamente o que o seu público realmente deseja.

Por exemplo: Se você encontrar um vídeo intitulado “Como perder 15 kg em 3 meses cortando pão, arroz e bolo”, você pode adaptar isso para seu anúncio da seguinte forma: Título de Anúncio: “Perda de peso rápida: Corte esses 3 alimentos e veja os resultados em 3 meses.”

Essa abordagem garante que você esteja utilizando uma fórmula que já provou ser eficaz, aumentando suas chances de sucesso.

O Poder da Pesquisa Prática

Para criar anúncios que vendem, você precisa aprender o que escrever. E onde você encontra essa informação? Em pesquisas práticas nas redes sociais, como TikTok e YouTube. Por exemplo, se o seu produto é de emagrecimento, você pode pesquisar termos como “emagrecer sem exercício físico” ou “emagrecer sem fazer dieta”.

Esses são os tipos de buscas que seu cliente em potencial faria, porque ele quer perder peso sem muito esforço, mesmo ciente que esse é o caminho e quando ouve algo diferente e curioso disso, no mínimo irá querer saber mais sobre o assunto.

Exemplo Prático de Pesquisa

Imagine que você está vendendo um produto de emagrecimento. Você entra no TikTok e procura por vídeos com termos relacionados ao seu produto. Encontre vídeos com milhões de visualizações e observe os comentários. Esses comentários são uma mina de ouro. Veja um exemplo prático:

Comentário 1: “Não sei como fazer déficit calórico.”
Comentário 2: “Alguém tem um cardápio pronto de déficit calórico?”
Comentário 3: “Eu estava com 80 kg e com essa mudança cheguei a 68 kg.”

Aqui, você já tem percepções valiosas para criar um anúncio. A primeira pergunta no comentário revela uma dor: as pessoas não sabem como começar um déficit calórico. Esse é um ótimo ponto de partida para um anúncio. Você pode usar isso em seu título: “Ainda não sabe como fazer um déficit calórico? Aprenda agora!”

Transformando Comentários em Títulos de Anúncios

Exploremos como esses comentários podem ser transformados em títulos de anúncios poderosos:

Comentário: “Alguém tem um cardápio pronto de déficit calórico?”
- Título de Anúncio: “Cardápio pronto e rápido para déficit calórico: Emagreça comendo o que você gosta!”
Comentário: “Eu estava com 80 kg e com essa mudança cheguei a 68 kg.”
- Título de Anúncio: “De 80 kg para 68 kg com essa dica simples que você ainda não conhece.”

Esses títulos são eficazes porque refletem exatamente o que o público-alvo está pensando e falando. Eles capturam a atenção imediatamente porque falam diretamente das dores e desejos do consumidor. Esses exemplos mostram que os melhores títulos de anúncios muitas vezes já estão prontos nos comentários do público.

Lembrando apenas de ser cuidadoso onde e como trabalhar esses anúncios com promessas mais agressivas para não ser bloqueado nessas campanhas. Ela deve seguir as regras exigidas para anúncios pagos, do Google Ads, Meta, etc. Sendo assim, fuja das promessas agressivas, conheça as regras de anúncios das plataformas e faça esse jogo.

Como Identificar Padrões e Usá-los

Ao analisar os comentários, você perceberá padrões. Talvez muitos comentários falem sobre a dificuldade de manter a disciplina na dieta ou o desejo de encontrar soluções rápidas e fáceis. Esses padrões são exatamente o que você deve explorar em seus anúncios.

Exemplo de Padrão de Comentários:

Suponha que, ao analisar os comentários de um vídeo viral sobre emagrecimento, você encontre várias pessoas dizendo que têm dificuldade em parar de comer doces. Isso é um padrão. Então, seu anúncio pode focar em uma solução para essa dor específica. Para Ilustrar, veja os exemplos abaixo:

1. Comentários sobre Falta de Tempo:

“Não tenho tempo para cozinhar todas as refeições saudáveis.”

- Título de Anúncio: “Sem tempo para cozinhar? Descubra refeições saudáveis que ficam prontas em 10 minutos!”
- Texto do Anúncio: “Você está sempre ocupado e acha difícil encontrar tempo para preparar refeições saudáveis? Temos a solução perfeita para você! Com estas receitas rápidas, você pode comer bem sem sacrificar seu tempo.”

2. Comentários sobre Dificuldade em Manter a Dieta:

“Sempre começo uma dieta e desisto na segunda semana.”

- Título de Anúncio: “Dieta que você pode seguir: Nunca mais desista na segunda semana!”
- Texto do Anúncio: “Cansado de desistir das dietas? Entendemos o desafio! Conheça nossa abordagem que mantém você motivado e focado do início ao fim.”

3. Comentários sobre Desejo de Resultados Rápidos:

“Preciso perder peso rápido para um evento importante.”

- Título de Anúncio: “Emagreça rápido para o seu evento: Veja resultados em apenas 30 dias!”
- Texto do Anúncio: “Tem um evento chegando e quer estar no seu melhor? Nossos métodos comprovados garantem que você perca peso de forma rápida e segura, em tempo para aquela ocasião especial.”

4. Comentários sobre Falta de Motivação:

“Eu perco a motivação muito rápido.”

- Título de Anúncio: “Mantenha-se motivado: Descubra como emagrecer sem perder o foco!”
- Texto do Anúncio: “A motivação é a chave para o sucesso na perda de peso. Descubra nossas dicas exclusivas que mantêm você inspirado e comprometido com seus objetivos.”

5. Comentários sobre Produtos Não Eficazes:

“Já tentei de tudo e nada funciona.”

- Título de Anúncio: “Nada funcionou até agora? Conheça o método que realmente traz resultados!”
- Texto do Anúncio: “Frustrado com produtos que prometem muito e entregam pouco? Nosso método foi testado e aprovado por milhares de pessoas. Finalmente, veja os resultados que você tanto busca.”

6. Comentários sobre Ansiedade Alimentar:

“Eu como por ansiedade e não consigo parar.”

- Título de Anúncio: “Pare de comer por ansiedade: Soluções simples para controlar o apetite.”
- Texto do Anúncio: “A ansiedade pode ser um grande obstáculo na sua jornada de perda de peso. Oferecemos técnicas práticas para ajudar você a controlar o apetite e evitar os excessos.”

Conclusão

Para criar anúncios de alta conversão, é crucial entender profundamente o que o seu público-alvo pensa, sente e deseja. A pesquisa prática em redes sociais como TikTok e YouTube, especialmente nos comentários de vídeos virais, oferece insights valiosos que podem ser transformados em títulos de anúncios poderosos aumentando os cliques e vendas, otimizando seu orçamento publicitário e garantindo um retorno sobre investimento (ROI) mais alto.

Fonte: Ideias criativas de campanhas de mídia social